張為露和他的蜜蜂。

張為露和他的中蜂籠蜂基地。

天鷹谷中蜂王。

天鷹谷雙色王。

　　寧德網消息（張尚瑤 彭惠娟 周茂源 文/圖）初秋時節，從屏南縣城驅車沿屏寧公路走了10公里，拐彎上一條碎石路，一路顛簸了3公里。司機突然指著前方說：“那就是‘蜂王’張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了。”放眼望去，在群山環抱的小村中，在樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。兩三個人忙進忙出，張為露就在其中。

“我從小就與蜜蜂結緣，4歲就一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蟄了，臉腫起來，整個人躺在地上，大人們都嚇壞了，可一會兒我就自己爬了起來。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上掛著一個蜂窩，我就爬上去收捕。養著養著就上癮了，連上大學都帶著養呢!”張為露摸摸腦袋笑著說。

現年34歲的張為露是屏南縣代溪鎮周厝村茗溪自然村人。因從小喜歡“玩”蜂，這個好不容易從山溝溝走出的大學生，又毅然決然地返鄉養蜂，把自小喜歡玩的蜜蜂當成事業來做，把籠蜂賣到全中國。然而，養蜂的道路卻波瀾起伏。

　　帶著蜜蜂上大學

“茗溪村自然生態環境好，非常適合養蜂。”指著一眼望不到盡頭的青翠叢林，張為露頗為自豪：“這里是面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青的生態林，柃木蜜源很多。時不時會看到一些野蜜蜂飛進民居，在屋檐下忙碌地做窩、棲息、繁衍，它不怕人，也不蜇人，真奇妙啊!”

因為喜歡蜜蜂，張為露所有報考志愿都填生物系。2003年，他終于如愿以償，帶著一窩蜜蜂邁進寧德師院的大門，在大學倉庫里養著。大學里養蜜蜂這新鮮事，吸引著同學們好奇的目光，而他邊養著蜜蜂，邊與教授探討，還在當地刊物上發表幾個關于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂乎。“當時養蜜蜂純屬是興趣，沒掙到什么錢。”只要提到蜜蜂，張為露的臉上就泛出一種莫名的幸福。

機會，總是給善于捕捉的人。大二下學期，張為露瞄準電腦租賃市場。“整個宿舍只有舍友吳成鑫有一臺電腦，他整天打游戲，既浪費時間又影響別人的休息，還不如用電腦掙錢。”他把這想法跟舍友說了，兩人一拍即合，就購買了零件，組裝了三臺電腦，從事電腦、相機租賃和打印業務，走上了創業之路。“當時掙錢了，家里不用寄生活費，最多時有19臺電腦。”張為露滿臉洋溢著幸福的笑容。

是留在公司打工，還是自主創業?2006年，在一家澳門公司實習了半年后，張為露卻陷入兩難境地，“這家公司雖大，卻學不到什么。”思考再三，他毅然選擇了自主創業。

說干就干，他一股腦兒把錢全取出，還借了4000元，開了一家電腦商行，一口氣把60臺電腦全換成新的。“電腦租賃加上店鋪收益，每月有1萬元收入，這是我挖到的人生第一桶金。”張為露笑容滿面地說。

可惜好景不長。“這個行業有個致命弱點，就是準入門檻低，跟進者多，利潤下降快，電腦貶值也快。”于是他就抽身“改行”做鼠標加工。“由于對市場和勞力估計不足，加上對自身優勢的盲目樂觀，虧損了3萬元。”他痛惜地說。

創業路上再遇“滑鐵盧”。2009年，他返回屏南，一邊與人合伙養泥鰍、黃鱔，一邊干著老本行養蜜蜂。“由于經驗不足，加之合伙人意見不一，創業失敗了，20萬元全打了水漂。”張為露感嘆道。

　　創業路一波三折

有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭。水產養殖雖失敗了，但在養蜂實踐中，他卻摸透了籠蜂市場的“脾氣”。

“當時籠蜂市場在國內是空白的。”接連創業失敗后，張為露敏銳地察覺到籠蜂的市場需求旺盛，于是把目光轉向了籠蜂產業。“有人想養蜜蜂，卻找不到貨源。蜜蜂是活物，還會蜇人，不好包裝，既沒有合適的打包技術，又沒有成熟的郵寄技術。籠蜂快遞要好幾天，除了要面對各種郵寄環境和旅途顛簸考驗外，因餌料不足而導致成活率低，更是一個棘手的問題。”

餌料難題，該如何突破呢?“液態的餌料沒法打包，固態的餌料蜜蜂又沒法吃著就會餓死。”結合專業知識和蜜蜂習性，他設計出多組對照實驗，經過無數次失敗后，終于制成了一種膠體狀餌料。“這種餌料，蜜蜂能吃到，又不會流出來。籠蜂運輸過程中的餌料問題就解決了。”張為露自豪地說。

2010年，張為露的第一件籠蜂成功發往湖南長沙，作為淘寶網第一個用快遞發送中蜂籠蜂成功的事例，他清楚記得買家給予的評價——雖然不是非常理想，但是作為全網第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定。“當時很振奮，自己含辛茹苦的付出終于有了回報。”他感動地說。

2011年，張為露返回老家茗溪村，立即行動起來，沒有資金，他多方籌措了16萬元;沒有蜂源，他從外地買了一百窩，還成立屏南縣乙天生物科技有限公司，一切似乎都那么順風順水。

然而，創業路上三起三落。“首先是產能不足，存貨只有200件，客戶常常無貨可提;其次是郵遞問題，由于缺乏經驗，籠蜂沒能通過機場備案，安檢不通過，蜜蜂不讓走。”他也因此差點被機場派出所拘留。無奈之下，只好臨時由空運改成陸運，結果損失慘重。“陸運時間長，因郵寄疏忽而導致退貨量達一百多件，損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，網上銷售聲譽又受到沖擊。”張為露痛惜地搖著頭。

這該如何解決呢?公司與屏南郵政簽定物流協議，通過正常渠道備案，總算解決了航空運輸難題。可麻煩事又接踵而來：2013年，受禽流感疫情影響，機場對活物運輸禁行;緊接著，第二年下半年，福州機場安檢又不讓籠蜂走，又不得不改走陸路。

“這次走郵政陸路，造成籠蜂死亡率高、報廢件多，直接損失約2萬元，造成客戶流失的損失更是無法估計。”對此，張為露顯得很無奈。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。今年5月，經多方奔走、多方協調，終于開通了“綠色通道”，籠蜂在郵政航空暢行無阻，徹底解決了物流不暢難題，籠蜂網上銷售如日中天。“除了港澳臺地區外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩居全國第一。總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經磨難啊!”張為露感嘆道。

　　政府幫扶載一程

歷經挫折之后，張為露收獲了累累碩果，他掰著手指數著說：成功開發出適合快遞網絡運輸的籠蜂，填補了國內市場空白;成功培育出了種性優良的天鷹谷系列中蜂蜂種;成功研發出智能養蜂設備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，并獲得國家專利，還有幾個專利在審查;擁有6個種蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2個專業實驗室，簽約合作養殖戶87戶，總產值1000萬元;與寧德師院合作，成立教研實踐基地，進行產學研深度結合，為企業提供源源不斷的后續發展驅動力。

“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今天。”他指著擺放在桌上的一沓文件——國家頒布的《關于促進以創業帶動就業工作指導意見》、福建省《關于進一步扶持高校畢業生自主創業的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業生自主創業的實施意見》、屏南縣《關于進一步加強和改進扶持高校畢業生自主創業工作的意見》動情地說。

“企業要發展，必須走轉型升級之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠企業和個人力量，難以解決。”張為露面露難色。

但事情很快有了轉機。2014年，屏南縣實施縣黨政領導掛鉤聯系自主創業高校畢業生制度，張為露由縣長吳允明掛鉤聯系。縣里給予的一系列優惠政策給企業插上了騰飛的翅膀，張為露又掰起手指數了起來：智能養蜂設備列入招商項目，給我5萬元的項目補助、獎勵每年6000元的生活補貼;項目被科技局列入“星火計劃”，政府除了給予20萬元低息創業貸款外，還將以優惠價提供10畝辦廠用地。“有政府幫扶，有領導關愛，創業的信心就更大了。”張為露振奮地說。

行走在創業路上，張為露一刻也沒閑著。“智能養蜂設備已委托寧德師院在做，辦廠和生產設備的資金也將通過股權轉讓和眾籌獲得。”未來發展藍圖，“錢途”一片光明，張為露顯得信心十足：“是興趣支撐著我在養蜂的道路上走了這么遠，更是政府的扶持讓我走得更遠，一切付出都是值得的。”