“這款‘六珍湯包’無添加劑，每一份都附帶檢測報告，大家可以放心拍。”一大早，在抖音“小田姑娘官方旗艦店”直播間里，主播“小田姑娘”介紹著產品。屏幕下方，咨詢彈窗與下單提示在不斷滾動。

434.7萬粉絲、940.4萬點贊、831.9萬件銷量、97%好評率……這些平臺數據的背后，是這位95后姑娘用5年時間書寫的創業成績。一部手機、一根網線，不僅讓她改寫了人生，更讓當地的深山菌菇香飄全國，帶動300多名鄉親踏上致富路。

“小田姑娘”本名田小宇，她的故鄉在貴州，與屏南的緣分，始于一段青春約定。2018年，田小宇從貴州財經大學畢業后，為愛遠嫁屏南，與丈夫楊瑞強一同來到路下鄉羅沙洋村創業。

“同學們大多往大城市擠，我們回農村創業，當時不少人覺得‘出格’。”田小宇坦言，正是對鄉土的眷戀，讓他們堅信“農村藏著無限可能”。

創業的起點，遠比想象坎坷。最初投身養殖業，養雞、養竹鼠，缺乏養殖經驗，夫妻倆失敗了。“清算時，不僅本錢全虧，還背上80萬元外債。”回想起那段艱難歲月，田小宇至今難忘。

創業過程中，田小宇試著用手機拍攝田間勞作、炊煙裊裊的鄉村日常，周末開直播幫村民售賣筍干、地瓜粉等農特產品，沒想到這成為新的轉機。“開始直播時，產品鏈接制作、上架都不會，夫妻倆對著手機反復琢磨。”田小宇回憶道。

“真正決定走上直播道路是2020年家鄉的錐栗滯銷。”田小宇介紹，一場直播幫鄉親們解了燃眉之急，讓她看到電商助農的巨大潛力。“羅沙洋村的菌菇品質這么好，能不能通過直播讓更多人知道？”這個念頭，成了她新的創業目標。

性格內向、缺乏話術、嗓音沙啞，這些問題沒能阻擋田小宇的腳步。沒有話術基礎，就每天研究頭部主播視頻，對著鏡子反復練習；不懂運營技巧，就報名屏南縣電商辦的免費培訓；為讓網友看到最真實的產品，她把直播間搬到菌菇大棚。這份較真，讓“小田姑娘”的口碑越做越好，2022年，她的直播間銷售額超3億元。

傳統的菌菇銷售模式單一，利潤薄、銷路窄。田小宇敏銳捕捉到消費者的需求，將羊肚菌、鹿茸菇、白松茸等優質菌菇按比例搭配，開發出70克裝的“六珍湯包”，既方便烹飪又營養均衡。這款創新產品一上架就成了“爆款”，最高時一場直播賣出62萬包，該款產品至今累計銷量已超2000萬包。

一人富不算富，眾人富才是富。隨著“六珍湯包”的熱銷，田小宇把收購范圍擴至十里八鄉，甚至延伸到周邊縣鎮，讓更多農戶的菌菇有了銷路。她還在村里組建分揀、打包、發貨專業團隊，優先吸納留守婦女和困難群眾，200多名村民實現了“家門口”就業。

2021年，田小宇又牽頭成立子歸村播（屏南）新媒體有限公司，在屏南縣委、縣政府的支持下搭建起標準化直播基地，推出“基地直供+村播活動+電商培訓+IP打造”的全鏈條服務模式。作為培訓講師，她把自己經驗毫無保留地分享給鄉親，從直播話術到視頻剪輯，手把手教學。針對村里不少寶媽需要照顧孩子的情況，她特意設計彈性工作制度，允許員工帶娃上班，工資還高于當地平均水平。

從貴州遠嫁而來的“外來媳婦”到鄉親們信賴的“助農大使”，從創業者到“領頭雁”，田小宇在創業成長中蛻變。

“以前創業是為了小家，現在更多的是一份責任。屏南的山水養育了我，也是電商的風口成就了我，我得把這份幸運傳遞下去。”這兩年，她的團隊定期開展公益助農專場直播活動，免費為村民售賣筍干、刀豆干等農特產品。去年以來，累計開展助農直播14場次，惠及農戶496戶，助農營業額達46.4萬余元。

“幫農戶賣貨只能解一時之困，要讓大家穩定增收，必須有長效產業支撐。”今年，田小宇團隊謀劃的“咕咕森林”養雞項目順利落地，通過“企業+基地+農戶”模式，為鄉親們搭建起可持續增收的項目。“目前，已經和6戶村民達成合作，每戶增收近8萬元，我們計劃兩年內帶動50戶村民發展。”

如今的屏南，深山菌菇香飄全國；如今的田小宇，依舊在直播間里為鄉親們吆喝。這位95后“村播領頭雁”，用青春與擔當證明鄉村是大有可為的舞臺、奮斗是成就夢想的底色。

來源：閩東日報記者 張瑜

編輯：陳娥

審核：劉寧芬 吳明順