壽寧農信聯社金融助理走訪茶產業鏈種植戶

精準錨鏈+深度研鏈

筑牢小微服務“地基”

“現在農信聯社主動上門，還幫我們梳理了產業鏈上的合作資源，真是省心又貼心。”福建寰江食品有限公司負責人望著車間里忙碌的即食海帶苗生產線，對霞浦聯社的服務贊不絕口。

寰江食品的經歷，是寧德農信系統“精準錨鏈、深度研鏈”的生動縮影。在“一社一鏈”專項行動中，寧德農信系統首先明確“選鏈”邏輯——以行社為支點，圍繞所在縣域產業稟賦、政府規劃及行業風險預判，優先選擇風險低、前景好、摸得透的特色產業鏈。如霞浦聯社聚焦“水產品加工”產業鏈，福安聯社深耕“電機電器”產業鏈，壽寧聯社主攻“茶”產業鏈，柘榮聯社發力“生物醫藥”產業鏈，實現“一縣一特色、一社一鏈條”的精準布局。

為摸清產業鏈“家底”，各行社組建“鏈上服務專班”，深入產業鏈上下游開展“解剖麻雀”式調研。專班成員不僅要掌握鏈條的整體規模、核心企業分布、上下游協作模式，還要精準記錄企業的資金周轉特點、季節性需求規律及現有融資情況。如霞浦聯社在調研海洋食品加工產業鏈時，發現多數企業存在“原材料收購季資金需求急、缺乏標準抵押物”的共性問題，隨即聯合縣農業農村局、海洋與漁業局搭建“企業需求清單+金融產品清單”雙向對接機制，為后續精準服務奠定基礎。

在此基礎上，各行社確定鏈上目標客戶白名單，開展產業鏈金融服務分析，并明確“核心重點企業由行社高管帶隊走訪、規模企業由網點負責人親自走訪、小微企業由專職客戶經理對接”的分層走訪機制。2025年以來，全轄農信系統開展“千企萬戶大走訪”活動，累計走訪鏈上企業5610余家，走訪率達94.94%，建檔率超57.33%，為3411余家企業建立專屬金融服務檔案，真正實現“企業在哪里，金融服務就跟進到哪里”。

創新服鏈+科技強鏈

打通融資服務“堵點”

“從提交申請到200萬元貸款到賬，只用了2天。這筆‘專精特新’貸款，解了我們研發的‘燃眉之急’。”寧德三化智能科技有限公司負責人手持放款憑證，對寧德農商銀行的高效服務豎起大拇指。作為寧德農信系統首筆第三期“專精特新”中小企業專項資金貸款，該筆業務的落地是寧德農信系統“創新服鏈”的典型案例。

針對產業鏈各環節的差異化需求，寧德農信系統配置信貸產品工具包，將金融服務嵌入原材料采購、設備更新、產品銷售等關鍵場景。在電機電器產業鏈，福安聯社疊加運用“專精特新貸”政策性產品，為福建亞達隆電機有限公司發放400萬元貸款，助力企業推進“透明工廠”改造；在食用菌產業鏈，古田聯社運用“鄉村振興貸+政策性風險分擔”模式，為古田閩越食品有限公司快速投放300萬元旺季備貨資金；在生物醫藥產業鏈，柘榮聯社創新“林e貸”，以林業票證、土地流轉權為增信手段，為柘愛蘭家庭農場解決黃精種植基地升級的資金需求難題。

為提升服務效率，各行社全面簡化材料、優化流程。福鼎聯社推出“線上申請+綠色通道”票據貼現服務，為華益機電有限公司實現“1個工作日完成票據核查、利率測算、資金劃轉”，打破傳統業務“線下跑、耗時長”的局限；屏南聯社對接“寧德市農村生產要素融資平臺”，認可養殖廠房、環保設施等非標資產，為吉龍農莊發放1000萬元貸款，激活企業“沉睡資產”。同時，全轄推行“一日響應、限時辦結”機制，從受理到審批的平均時長壓縮至3個工作日內，客戶滿意度達98%以上。

科技賦能是“強鏈”的關鍵支撐。各行社積極探索開發產業鏈額度測算模型，通過引入企業稅收、用水用電、經營規模等數據，實現“預授信精準化”；研究AI工具應用，提升智能化水平；強化對產業鏈風險監測，及時共享風險信息，確保金融服務“精準滴灌”與“風險可控”并行。

人才筑基+機制保障

激活專項行動“動能”

“參加了全市對公業務培訓后，我對產業鏈金融的理解更深入了，現在能精準地判斷企業需求、識別風險。”寧德農商銀行專職對公客戶經理巫春樹，在參與“鏈通小微”案例實操演練后，業務能力得到顯著提升。

人才是“一社一鏈”專項行動的核心支撐。寧德農信系統構建“辦事處+行社+網點”多層次培訓體系，邀請內外專家講解營銷技巧、風險識別，確保客戶經理“懂產業、懂企業、懂產品”。同時，通過開展跨行社案例實操，快速提升薄弱行社的對公業務服務能力。

為激發員工內生動力，寧德農信系統建立“保護+激勵+約束”的專項考核機制。對鏈上服務的對公客戶經理，既在工資待遇、評優評先等方面給予適當傾斜，又建立鏈上企業融資專項盡職免責機制，消除客戶經理“懼貸”心理，讓員工“敢干事、能干事、干成事”。

在組織保障上，辦事處成立督導小組，各行社組建“一把手”任組長的產業鏈工作小組，統籌業務、風險、科技部門協同發力；在資源保障上，優先配置專項營銷資源與科技投入，確保產業鏈服務“有錢投、有人干、有技術支撐”；在成效評估上，對進度緩慢的行社進行約談督導，以考核倒逼責任落實。

鏈式深耕結碩果

金融賦能縣域“共富”

從壽寧高山茶園里的“福茶貸”，到霞浦漁港邊的“海洋經濟貸”；從福安電機廠里的“技改貸”，到柘榮中藥材基地的“林e貸”，寧德農信系統的“一社一鏈”專項行動，正以“小鏈條”撬動“大產業”，書寫縣域經濟高質量發展的新篇章。

在壽寧，農信聯社以“福茶貸”“農村生產要素貸”支持興昌茶廠投入500多萬元升級設備，打造“心怡香”茶葉品牌，帶動周邊200余戶茶農增收；在周寧，農信聯社為福建銀海萬向醫用科技有限公司提供700萬元授信，助力企業從“招商項目”成長為擁有43項專利的“專精特新”力量；在屏南，農信聯社的1000萬元生產要素貸款讓吉龍農莊的“果—林—牧”生態循環模式落地見效，成為高山農業現代化的典范。

下一步，寧德農信系統將持續深化落實“四鏈融合”部署，以“一社一鏈”專項行動為抓手，進一步拓展產業鏈覆蓋廣度、提升服務深度、強化科技精度，讓金融活水更精準、更高效地流向縣域實體經濟，為寧德鄉村振興貢獻農信力量。